Как проверить готовый бизнес перед покупкой: пошаговый чек-лист

Проверить готовый бизнес перед покупкой можно самостоятельно и почти бесплатно: десять государственных реестров открыты каждому, выручка проверяется по данным кассы, а главные схемы обмана вскрываются за один визит на точку. Ниже — пошаговый чек-лист: что проверить, какие документы запросить у продавца, где искать скрытые долги и как оформить сделку так, чтобы деньги не ушли в никуда.

Краткий вывод

• Базовая проверка бесплатна: ЕГРЮЛ, арбитраж, долги ФССП, банкротство, залоги — все реестры открыты, на всё уйдёт один вечер.
• Единственный честный источник данных о выручке — личный кабинет ОФД, эквайринг и выписка по расчётному счёту. Слова и «управленка в тетрадке» подтверждением не считаются.
• При покупке доли ООО к вам переходят все долги компании, включая ещё не найденные налоговой. При покупке активов у ИП долги остаются на продавце.
• Аренда — риск №1 малого бизнеса: до задатка встретьтесь с арендодателем лично и получите письменное согласие на перезаключение договора.
• Деньги передавайте через аккредитив, эскроу или депозит нотариуса — это стоит от 1 500 ₽ и закрывает риск двойной продажи.

Что нужно знать перед покупкой: два формата сделки

Почти весь малый бизнес в России продаётся одним из двух способов, и от формата зависит, какие риски вы забираете себе.

Покупка доли ООО. Вы получаете компанию целиком — с расчётным счётом, договорами, лицензиями и всей историей. Вместе с историей переходят и все обязательства: налоговые недоимки, долги поставщикам, штрафы, невыплаченная зарплата. В том числе те, о которых продавец «забыл» сказать, и те, которые налоговая ещё не нашла: выездная проверка может охватить три года до сделки, а доначисления лягут на компанию уже при вас.

Покупка активов у ИП. «ИП» как бизнес не продаётся — вы покупаете имущество: оборудование, товарные остатки, мебель, права на вывеску и соцсети, плюс переоформляете аренду. Долги ИП к вам не переходят — предприниматель отвечает по ним лично, даже после закрытия ИП.

Два исключения, о которых мало кто знает. Первое: если налоговая докажет, что бизнес «переведён» на новое лицо специально ради ухода от недоимки, долг могут взыскать и с покупателя активов — это статья 45 НК РФ. Второе: если продавец в течение одного-трёх лет после сделки уйдёт в банкротство, продажу по заниженной цене могут оспорить и вернуть активы в конкурсную массу. Поэтому продавца-физлицо проверяем так же тщательно, как компанию.

Как проверить ООО и продавца: 10 бесплатных реестров

Всё, что ниже, — официальные государственные сервисы. Бесплатно, без регистрации, за один вечер. Выписки заказывайте сами, а не берите из рук продавца.

Новинка 2026 года: досье от налоговой за один день

С 1 января 2026 года любое третье лицо может запросить выписку из сервиса оценки юридических лиц ФНС — это скоринг самой налоговой по десяткам критериев: от достоверности адреса до налоговой нагрузки. Раньше такую выписку компания могла заказать только на саму себя, теперь — потенциальный покупатель на неё. Выписка бесплатна и готовится один рабочий день. Если продавец отказывается её предоставить или результаты расходятся с его рассказами — это разговор о цене, а иногда и повод уйти.

На просмотре я первым делом прошу открыть личный кабинет ОФД прямо при мне — не скриншоты, не выгрузки в Excel, а живой кабинет с телефона или ноутбука продавца. Это две минуты. Если начинаются отговорки — «бухгалтер в отпуске», «касса недавно поменялась», «интернет плохой» — для меня разговор окончен. За десять лет я не видел ни одного случая, чтобы за такой отговоркой стоял честный бизнес.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Как проверить реальную выручку

Главное правило: выручка подтверждается только теми данными, которые продавец не может нарисовать задним числом. Таких источников три, и они должны сходиться между собой.

1. Статистика ОФД. Каждый чек онлайн-кассы уходит оператору фискальных данных, и в личном кабинете видна выручка по дням, месяцам и часам. Смотрите 12–24 месяца, сравнивайте сезон с сезоном. Подделать эти данные продавец не может.
2. Отчёты эквайринга. Выгрузка из банка по безналичным платежам. Сверьте с ОФД: доля карт в рознице сегодня 70–85%, если по эквайрингу проходит 20% заявленной выручки — остальное существует только на словах.
3. Выписка по расчётному счёту + декларации. Что реально приходило на счёт и что показано государству. Разрыв «декларация — управленка» в разы — это не «оптимизация», это ваши будущие налоговые риски: доначисления получит компания, которой будете владеть вы.

Частый вопрос — существует ли «49-я форма» для проверки выручки. Нет, такой формы отчётности нет: Т-49 — это зарплатная ведомость. А привычный «Z-отчёт» с переходом на онлайн-кассы называется «отчёт о закрытии смены» — его тоже можно запросить за любой день.

Ориентир из практики аудиторов: при глубокой проверке заявленная выручка оказывается завышенной регулярно, в разобранных кейсах — до 40%. Каждые минус 10% заявленной выручки — это аргумент в торге, а не мелочь.

Девять схем обмана — и как вскрыть каждую

Официальной статистики обманных сделок в России не существует — рынок непрозрачен, и это сам по себе аргумент проверять всё. Вот схемы, которые встречаются чаще всего.

1. Нарисованная выручка

Бизнес готовят к продаже: два-три месяца прогоняют через кассу собственные деньги или продажи «знакомым», график красиво растёт. Вскрытие: смотрите 24 месяца ОФД, а не квартал. Рост только в последние месяцы перед продажей — витрина, а не тренд.

2. «Мёртвая» клиентская база

«База 5 000 клиентов» на деле — список телефонов, где живых покупателей десятки. Вскрытие: доступ к CRM — дата последней покупки по каждому клиенту, повторные визиты, концентрация (не сидит ли 60% оборота на двух клиентах). Бизнес без CRM и учёта — красный флаг сам по себе.

3. Скрытые долги

Долги по аренде, поставщикам, налогам всплывают через месяц после сделки. У пунктов выдачи — своя специфика: маркетплейсы выставляют штрафы за утерянный товар задним числом, через один-три месяца. Вскрытие: реестры из таблицы выше + акты сверки с арендодателем и поставщиками + справка ЕНС. Для ПВЗ — личный кабинет маркетплейса при продавце, раздел удержаний за полгода. Подробно про эту категорию — в гайде по покупке ПВЗ.

4. Продажа перед концом аренды

Продавец знает, что арендодатель не продлит договор, и срочно продаёт «успешную точку». Бизнес юридически не привязан к помещению: собственник вправе отказать новому арендатору. Вскрытие: отдельный раздел ниже — это риск №1.

5. Нагон трафика на просмотр

На согласованный визит «случайно» приходит поток друзей-покупателей. Вскрытие: контрольная закупка утром и вечером одного дня — разница номеров чеков покажет реальное число продаж. Повторите в будний день и выходной, без предупреждения. Сверьте с почасовой статистикой ОФД.

6. Двойная продажа

Задаток берут с нескольких покупателей сразу; точку получит один. Давление «завтра заберёт другой» — признак схемы. Вскрытие: деньги только через аккредитив или депозит нотариуса с раскрытием после записи в ЕГРЮЛ.

7. Долги перед персоналом

Вместе с ООО вы получаете невыплаченные отпускные и «серые» договорённости с сотрудниками. Вскрытие: штатное расписание, трудовые договоры, ведомости, разговор с ключевыми сотрудниками без продавца: остаются ли и совпадает ли их зарплата с ведомостью.

8. Оборудование не принадлежит продавцу

Кофемашины в лизинге, автомобиль в залоге, товарный знак на личном ИП продавца. Вскрытие: инвентаризация с серийными номерами → реестр залогов и Федресурс; Роспатент — на кого оформлен бренд.

9. Фейковый арендный бизнес

Собственник сажает в помещение «своего» арендатора по завышенной ставке и продаёт готовый арендный поток с доходностью 20–30%. После сделки арендатор съезжает. Вскрытие: личная встреча с арендатором, его реальная выручка, сравнение ставки с рынком. Оценивайте объект так, как будто помещение пустое.

Выручка, которая выросла за два месяца до продажи, — это украшение витрины. Настоящий бизнес видно на горизонте двух лет: я всегда сравниваю месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с соседним. Сезонность обманывает не хуже продавца. И ещё одно наблюдение: у честной продажи причина всегда одна, и она не меняется от встречи к встрече. Услышали на первом просмотре «переезжаю», а на втором «здоровье» — считайте, что вам уже соврали один раз.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Аренда: риск, который убивает больше сделок, чем мошенники

Малый бизнес почти всегда сидит в чужом помещении. Покупая «кофейню», вы покупаете оборудование и вывеску — а право стоять на этом месте принадлежит арендодателю. Поэтому:

• Прочитайте сам договор аренды: срок, условия одностороннего расторжения, право передачи новому арендатору. Договор на 11 месяцев без регистрации — риск; три года с регистрацией в Росреестре — хороший знак.
• Субаренда — только с письменного согласия собственника (ст. 615 ГК). «У нас всё на словах» — значит, никакого права нет.
• Возьмите акт сверки по арендным платежам: долги по аренде часто «продают» вместе с бизнесом.
• Сравните ставку с рыночной по району: заниженная «дружеская» аренда исчезнет вместе с продавцом, и экономика точки развалится.

Сделки разваливаются не на цифрах — на арендодателе. Поэтому у меня железное правило: до внесения задатка веду покупателя знакомиться с собственником помещения. Смотрим друг другу в глаза, проговариваем условия, берём письменное согласие на перезаключение. Если продавец под любым предлогом оттягивает эту встречу — ему есть что скрывать: либо долги по аренде, либо арендодатель уже предупредил, что договор не продлит. Другой причины прятать арендодателя я за десять лет не встречал.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

День просмотра: чек-лист на один визит

1. Утром сделайте контрольную закупку и запомните номер чека. Вечером — вторую: разница номеров = продажи за день. Заодно проверьте, тот ли ИНН в чеке, что вам продают.
2. Посчитайте посетителей за час. Запланируйте ещё один замер в другой день и время — без предупреждения продавца.
3. Перепишите серийные номера оборудования — вечером прогоните по реестру залогов.
4. Проведите ревизию остатков: сроки годности, неликвид, соответствие заявленной сумме.
5. Осмотрите помещение: коммуникации, мощность электричества, состояние вентиляции — переделка тянет на сотни тысяч.
6. Поговорите с сотрудниками без продавца: остаются ли, совпадает ли зарплата с ведомостью.
7. Возьмите контакт арендодателя и назначьте встречу.
8. Оцените окружение: конкуренты в радиусе, стройки, отзывы точки на картах.

Какие документы запросить у продавца

• Выручка: доступ к ЛК ОФД (12–24 мес.), отчёты эквайринга, выписки по всем счетам, декларации, КУДиР.
• Право: устав в свежей редакции (с 1 сентября 2025 устав может отменять преимущественное право покупки доли — читайте внимательно), решения участников, лицензии.
• Налоги: справка о состоянии ЕНС, акты сверки с ФНС.
• Аренда: договор со всеми допсоглашениями, акт сверки платежей, письменное согласие арендодателя.
• Персонал: штатное расписание, трудовые договоры, расчётные ведомости, справка об отсутствии долгов по зарплате.
• Активы: инвентаризационная опись с серийными номерами, документы на каждую единицу оборудования, документы на товарный знак.

Отказ предоставить любой документ из списка — не «коммерческая тайна», а ответ на ваш вопрос.

Налоговый капкан 2026 года

Проверяя бизнес, посчитайте его экономику по правилам 2026 года, а не прошлым:

• НДС на упрощёнке. С 2026 года порог освобождения от НДС на УСН снижен до 20 млн ₽ дохода в год (дальше по закону — 15 млн в 2027-м и 10 млн с 2028-го). Если покупаемая точка делает больше — она платит НДС по ставке 5–7% с оборота без вычетов. Заявленная продавцом прибыль «по прошлому году» может быть уже неактуальна: пересчитайте маржу с учётом НДС.
• Базовый НДС вырос до 22% — если бизнес работает с поставщиками на общей системе, закупка подорожала.
• Покупка доли «за номинал» стала налоговым событием. С 2025 года, если физлицо покупает долю ООО дешевле её рыночной стоимости (считается от чистых активов), разница облагается НДФЛ у покупателя. Схема «оформим за 10 тысяч, остальное наличными» теперь генерирует налог лично вам — и это ещё один аргумент за честную цену в договоре.

Как оформить сделку безопасно

Задаток, а не аванс. Аванс просто возвращается и ни к чему не обязывает. Задаток (ст. 380–381 ГК) работает в обе стороны: передумали вы — задаток остаётся продавцу, передумал продавец — возвращает вдвойне. В соглашении должно стоять слово «задаток», иначе суд посчитает сумму авансом.

Заверения об обстоятельствах (ст. 431.2 ГК). В договор вносятся письменные утверждения продавца: «долгов перед бюджетом нет», «выручка по ОФД достоверна», «оборудование в собственности, не в залоге». Соврал — платит убытки или неустойку независимо от того, «знал» он о проблеме или нет. Важно: Верховный суд в деле «Винного дома Фотисаль» (2024) прямо сказал, что заверения не заменяют вашу собственную проверку — суд спросит, что вы сами посмотрели в открытых реестрах. Заверения — страховка от скрытого, а не от того, что вы поленились проверить.

Безопасные расчёты. Три рабочих механизма: аккредитив (в крупных банках для физлиц — 0,2% от суммы, максимум ~10 000 ₽), счёт эскроу (для сделок с долями открывают все крупные банки) и депозит нотариуса — самый дешёвый вариант при нотариальной сделке, 1 500 ₽. Деньги раскрываются продавцу только после записи в ЕГРЮЛ.

Нотариус для доли ООО обязателен. Продажа доли третьему лицу удостоверяется нотариально, иначе сделка ничтожна. Тариф: до 1 млн ₽ — 0,5% (мин. 1 500 ₽), далее по шкале; нотариус сам подаёт документы в налоговую, право переходит с момента записи в ЕГРЮЛ.

Гарантийное удержание. Практичный приём для малого бизнеса: 15–20% цены замораживается на два-три месяца после передачи — на случай всплывших долгов и штрафов задним числом.

Сколько стоит и сколько длится проверка

Моя внутренняя арифметика такая: одна несостыковка в документах — это торг, две — глубокая проверка с юристом, три — уходим, сколько бы ни нравился объект. Покупатели чаще всего ошибаются не потому, что плохо проверяли, а потому что влюбились в точку и начали прощать. Продавец это чувствует мгновенно — и перестаёт стараться вам что-то доказывать. Держите холодную голову до самой записи в ЕГРЮЛ.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Стоит ли покупать готовый бизнес

Стоит — если вы понимаете, за что платите. Действующая точка экономит полгода-год на запуске: помещение найдено, персонал обучен, поставки настроены, у кассы есть история. Ориентиры рынка 2025–2026: микробизнес продаётся за 1,2–2,8 годовых прибыли, малый бизнес — за 2,5–4; нормальная окупаемость малого бизнеса — 15–20 месяцев. Если продавец просит заметно меньше рынка — вы уже знаете, где искать подвох; заметно больше — торгуйтесь от мультипликатора, а не от «сколько вложено».

Выбирать есть из чего: в каталоге INBIZ — 1 130 действующих объектов по всей России, у каждого в карточке заявленные выручка, прибыль и окупаемость в одном формате. Начните с категории, в которой разбираетесь, а проверяйте — по этому чек-листу.

Данные в статье

Цифры и правовые нормы актуальны на июль 2026 года: налоговые изменения — по ФЗ № 425-ФЗ от 28.11.2025, судебная практика — определения ВС РФ 2023–2025 годов, тарифы банков и нотариусов — по опубликованным прайсам и ст. 333.24 НК РФ (перед сделкой проверяйте на дату). Данные каталога INBIZ — срез на июль 2026 года.

Читайте также

• Как купить бизнес от собственника: чек-лист безопасной сделки
• Как купить ПВЗ Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет: цены, окупаемость, риски
• Как купить готовый бизнес в Санкт-Петербурге: районы и проверка
• Сколько стоит готовый бизнес: оценка и справедливая цена
• Как продать готовый бизнес: пошаговый план продавца

Частые вопросы

Автор материала

Богдан Пастушенко

Бизнес-брокер, 10+ лет практики, более 1000 сопровождённых сделок

Бизнес-брокер, 10+ лет практики, более 1000 сопровождённых сделок

Все материалы автора