Как купить готовый магазин: цены, товарные остатки и проверка

Купить готовый магазин — один из самых доступных способов войти в бизнес: медианная цена действующей точки в каталоге INBIZ — 1,7 млн ₽, а нижняя десятая часть предложений начинается от 650 тыс. Но у розницы есть особенность, которой нет ни в кафе, ни в салоне, ни в автосервисе: вместе с бизнесом вы покупаете товарные остатки — и это одновременно половина цены и главная ловушка. «Товара на два миллиона» в объявлении может оказаться замороженными деньгами, которые вы будете распродавать со скидкой год. Ниже — реальные цены по девяти форматам из каталога, как считать остатки и оборачиваемость, какие форматы доедают маркетплейсы, а какие держатся, плюс лицензии, маркировка и налоги 2026.

Краткий вывод

• Розница — доступный вход: медиана 1,685 млн ₽, десятая часть предложений дешевле 650 тыс. И самая быстрая заявленная окупаемость среди всех отраслей — около 10 месяцев. Но быстрая она отчасти потому, что в цену входит товар, а не только бизнес.
• Главный риск — товарные остатки. Вы платите за склад по закупочной цене, а распродать его сможете только по факту спроса. «Товара на 2 млн ₽» — это не актив на 2 млн, пока вы не проверили оборачиваемость и долю неликвида.
• Цветочные — четверть рынка (39 из 158) и самый доступный массовый формат (медиана 1,2 млн ₽). Но из этого формата массово выходят: число цветочных магазинов в мегаполисах падает (Москва −17,4%, Петербург −13,1%), а предложений о продаже за год стало на 38% больше. Плюс скоропорт и сезонность.
• Одежда — самый дорогой формат (3,75 млн ₽) и одновременно самый уязвимый: именно эти категории сильнее всего забрали маркетплейсы. Дорого платить за бизнес, у которого отбирают покупателя.
• Разливное пиво — самый дешёвый вход (1,1 млн ₽), но и самая низкая прибыль (100 тыс. ₽/мес), плюс регуляторные риски: ЕГАИС, реестр продавцов и ограничения для точек в жилых домах.

Купить готовый магазин или открыть с нуля

Магазин — тот случай, когда «с нуля» кажется дешевле, но на деле вы всё равно оплатите то же самое, только позже и дороже: ремонт и торговое оборудование, первую закупку товара, кассу и программу учёта, вывеску, а главное — несколько месяцев работы в минус, пока о вас узнают и пока вы поймёте, какой ассортимент реально продаётся в этой точке.

Готовый магазин даёт то, что нельзя купить отдельно: намоленную локацию с проверенным трафиком, сложившийся ассортимент под конкретный район, договоры с поставщиками (нередко с отсрочкой платежа), оборудование, а иногда — лицензию на алкоголь, которую с нуля пришлось бы получать месяцами. Расплата за это — вы наследуете и чужие ошибки: залежавшийся товар, кабальную аренду, долги перед поставщиками.

И вот аргумент, который в рознице весит больше всего: около половины розничных магазинов не переживают первый год. В первом полугодии 2026-го предприниматели закрывались вдвое чаще, чем открывались (118,7 тыс. закрытий против 66,7 тыс. регистраций), и 38,7% всех закрывшихся — это торговля, крупнейшая отрасль по числу «смертей». Открывая продуктовый с нуля, вы вкладываете 1,5–3 млн ₽ и ждёте окупаемости 14–20 месяцев, проходя ровно через тот отрезок, где розница гибнет чаще всего. Покупая работающую точку с окупаемостью 10–14 месяцев, вы этот отрезок вычёркиваете — при условии, что проверили её как следует.

Ещё одна деталь в пользу покупателя: сейчас рынок на вашей стороне. По данным крупнейшей площадки объявлений, торговля даёт 25% всех предложений о продаже бизнеса при доле спроса всего 13% — магазинов продают вдвое больше, чем ищут. Это рынок покупателя, и торговаться здесь не только можно, но и нужно.

Сколько стоит готовый магазин: цены по форматам

Это медианы по действующим объявлениям каталога INBIZ — середина реального рынка. Прибыль и окупаемость здесь заявлены продавцами, то есть это обещание, а не факт.

Разброс большой: десятая часть магазинов продаётся дешевле 650 тыс. ₽, четверть — до 950 тыс., а верхние 10% стоят дороже 5,5 млн. Половина рынка укладывается в коридор 0,95–3 млн ₽ — это заметно доступнее автобизнеса (медиана 3,9 млн) и общепита (2 млн).

И ещё одна цифра, которую стоит держать в голове: во всех 158 объявлениях ни одно не помечено как убыточное, а заявленная окупаемость почти везде около 10 месяцев — самая короткая среди всех отраслей каталога. Так не бывает. Отчасти это витрина продавца, а отчасти — эффект товарных остатков: когда половину цены составляет товар, окупаемость на бумаге выглядит красиво, ведь товар как бы «вернётся деньгами». Вопрос лишь в том, весь ли он вернётся и как быстро.

В кафе ты покупаешь поток людей, в салоне — руки мастеров, а в магазине ты покупаешь полки. И вот тут начинается самое интересное: продавец считает товар по закупке, как будто это живые деньги, а ты его потом продаёшь по факту — и часть не продашь вообще. Я всегда делю остатки на три кучки: что уходит за месяц, что лежит квартал и что не продастся никогда. Первую я готов оплатить полностью, вторую — с дисконтом, третью прошу вывезти. Обычно после этого разговора цена сделки меняется процентов на двадцать.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Главная ловушка: товарные остатки

В любой другой отрасли вы покупаете оборудование, локацию и клиентов. В рознице к этому добавляется склад — и именно он чаще всего превращает выгодную на вид сделку в разочарование. Логика продавца проста: «здесь товара на 2 млн, значит бизнес стоит минимум столько же». Логика покупателя должна быть другой: товар стоит ровно столько, за сколько его реально купят, и настолько быстро, насколько он оборачивается.

Что смотреть по остаткам:

• Оборачиваемость. Сколько дней товар лежит на полке до продажи. Средний запас в российской рознице — 45–50 дней, но норма сильно зависит от категории: товары повседневного спроса должны оборачиваться за 20–30 дней, одежда — до 60, техника — 45–75. Если в продуктовом магазине запас лежит два месяца, а в одежде — полгода, вы покупаете не склад, а музей.
• Доля неликвида. Неликвидом считают товар, который не продаётся 3–6 месяцев, а для розницы критичны уже 2–3 месяца без движения. Норма неликвида — до 5% запасов; в одежде у сильных игроков до 10%, а в среднем по отрасли 20–30%. Распродать такой товар удаётся со скидкой 20–70%, поэтому в сделку он должен идти с соответствующим дисконтом либо не идти вовсе.
• Сроки годности. Для продуктов, косметики, бытовой химии — банально, но именно на этом теряют деньги: партия с истекающим сроком в остатках оценивается по закупке, а списывается в ноль.
• Инвентаризация перед сделкой. Остатки принимаются не «по словам» и не по учётной программе продавца, а пересчётом с двусторонним актом. Всё, что вы не пересчитали, вы, скорее всего, оплатили дважды.

И арифметика, которая объясняет, почему это не мелочь: списание всего 3–5% остатков за год съедает до четверти чистой прибыли магазина, а хранение запаса обходится до 30% его годовой стоимости. Вдобавок старые партии, купленные по прежним ценам, тянут вверх себестоимость: владелец видит по новым закупкам маржу 33%, а по факту получает 20%. Поэтому товар, который «достаётся в подарок» вместе с бизнесом, нередко оказывается не бонусом, а обременением.

Практический подход: разделите остатки на ликвид (уходит за месяц), медленный товар (лежит квартал) и неликвид — и торгуйтесь по каждой части отдельно. Это самый быстрый способ снизить цену сделки на законных основаниях.

Что доедают маркетплейсы, а что держится

Это главный вопрос 2026 года для розницы, и ответ на него важнее состояния конкретного магазина. Сам рынок почти не растёт: розничный оборот прибавил 2,6% за 2025 год, а прогноз на 2026-й — всего 1,1%. Зато онлайн вырос на 28% и занял уже 18,8% всей розницы. Аналитики прямо говорят: значительная часть этого роста — не новое потребление, а переток покупателя из офлайна.

Кто теряет. По исследованию на транзакциях 55 млн клиентов офлайн-выручка падает: книги −15%, магазины одежды −12%, одежда и обувь в целом −11%, косметика −9%. В fashion доля онлайна уже 61%, а к 2026 году ожидается 68%. Это видно физически: на одежду и обувь пришлось 45% всех закрытых торговых точек страны, за год закрылось 12% магазинов одежды, а среди сетей, сокращавших офлайн в 2026-м, 67% сокращений — снова одежда и обувь. М.Видео за год ужалась с 1245 магазинов примерно до 880.

Кто держится. Ровно наоборот чувствуют себя форматы «здесь и сейчас»: магазины у дома прибавили 13,5% (и, что важнее, +5,9% по количеству покупок), аптеки +17,9%, специализированные магазины +13,6%. Продукты остаются офлайновой историей: 76% россиян покупают их в магазине и лишь 14% онлайн, а доставка даёт продуктовым сетям всего 5–7% выручки. Зоотовары растут на 12,3%, причём именно офлайн-зоомагазины +8%.

Цветы — особый случай, и его стоит понимать до сделки. Рынок цветов растёт (450 млрд ₽, +12%, средний чек в офлайне 3970 ₽), но число магазинов сокращается: −2,5% по стране и обвал в мегаполисах — Москва −17,4%, Петербург −13,1%. При этом предложение цветочных магазинов на продажу выросло за год на 38%. Сопоставьте с тем, что в каталоге INBIZ цветочные — каждое четвёртое предложение: вы заходите в формат, из которого владельцы выходят массово. Это не значит «не брать» — это значит жёстко торговаться и очень внимательно смотреть на конкретную точку и её трафик.

Ещё один фон — консолидация и экономия. На топ-10 ритейлеров вместе с маркетплейсами приходится уже около половины всего товарооборота, жёсткие дискаунтеры выросли на 27%, а доля гипер- и супермаркетов упала с 37% в 2017 году до 21%. Покупатель считает деньги: 81% россиян стали экономить на еде, 44% перешли на собственные марки сетей.

Первый вопрос, который я задаю покупателю магазина: за твоим товаром человек побежит вниз прямо сейчас или спокойно закажет и подождёт два дня? Если подождёт — ты конкурируешь с маркетплейсом ценой, а это война, которую малый офлайн не выигрывает. Поэтому одежду, обувь и электронику в офлайне я сегодня отговариваю брать почти всегда, даже когда цифры в объявлении красивые. А вот продукты у дома, цветы, зоотовары, разливное — это «побегу сейчас», сюда маркетплейс не дотягивается. Категория в рознице решает больше, чем сам магазин.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Как проверить магазин перед покупкой: чек-лист

Порядок действий, который экономит миллионы.

Реальная выручка, а не тетрадь

В рознице выручку проверить проще, чем где-либо, — если продавец работает вбелую. Смотрите отчёты онлайн-кассы (ОФД) за 12 месяцев, эквайринговые выписки и данные товароучётной программы. Сравнивайте с закупками у поставщиков: объём закупа физически ограничивает объём продаж. Просите данные за год целиком — это сразу покажет сезонность: у цветочных вся математика ломается вокруг 8 марта, у разливного — летом, у детских товаров — к сентябрю.

Сверяйте отдельно наличные и безналичные: расхождение между кассой и управленческим отчётом — первый признак приукрашивания. И держите в голове две известные схемы. Первая — «накрутка покупателей», когда владелец часть товара покупает сам у себя, чтобы показать красивую выручку и посчитать по ней окупаемость. Вторая — «бизнес в бизнесе», когда арендатор оформлен на подставное лицо по завышенной ставке, а после продажи эта конструкция исчезает. Отдельная зона риска — бизнес на патенте: там нет обязанности вести налоговый учёт доходов, поэтому отчётность рисуется особенно легко.

Товарные остатки и оборачиваемость

См. раздел выше: пересчёт, разделение на ликвид/медленный/неликвид, отдельная цена за каждую часть. Отдельно проверьте, не заложены ли в остатки товары, которые вы не сможете продавать легально: например, немаркированные позиции или просроченный алкоголь.

Локация и договор аренды

Магазин — это прежде всего проходимость, и считать её нужно самому, а не по словам продавца. Рабочая методика: замер минимум 12 часов подряд и минимум в два дня — один будний и один выходной; по результатам считается конверсия, то есть доля посетителей, ставших покупателями. Для разливного пива локация вообще решает до 70% успеха. Затем читайте договор аренды: срок и право продления, размер и порядок индексации ставки, кто арендодатель. Учтите, что краткосрочный договор до 11 месяцев не регистрируется в Росреестре — значит, вы не защищены от «всплывших» допсоглашений, подписанных прежним собственником, а нормальная доля аренды в выручке розницы — 15–20%. Отдельный риск розницы — планы по соседству: если через дорогу открывается сетевой дискаунтер, экономика точки изменится, и продавец об этом знает раньше вас.

Поставщики, долги и отсрочки

Ценный актив магазина — договоры с поставщиками, особенно с отсрочкой платежа: это фактически бесплатный оборотный капитал. Но у этой медали есть обратная сторона: если вы покупаете долю в ООО, вместе с ней переходит и кредиторская задолженность перед этими поставщиками. Запросите акты сверки со всеми ключевыми контрагентами — это лучший способ увидеть реальные долги.

Мой любимый вопрос продавцу магазина — покажите акты сверки с поставщиками. Выручку нарисовать можно, остатки красиво посчитать можно, а вот сверка показывает, сколько ты реально должен и на каких условиях с тобой работают. Пару раз я так находил у «прибыльного» магазина долг на два месяца выручки — просто потому, что владелец жил на отсрочках и по сути проедал чужие деньги. Покупатель бы это унаследовал вместе с долей и узнал уже после сделки.

Богдан ПастушенкоБизнес-брокер · 10 лет в купле-продаже бизнеса

10 ЛЕТ · 1000+ СДЕЛОК

Лицензии, маркировка и регуляторика

Разрешительная часть в рознице зависит от того, чем именно вы торгуете. Разберём по значимости для покупателя.

Алкоголь: лицензия сама собой не переходит

Для торговли крепким алкоголем нужна лицензия, и это, пожалуй, самый ценный «невидимый» актив продуктового магазина — получить её с нуля долго и хлопотно. Важная деталь для сделки: лицензия принадлежит конкретному юрлицу, поэтому при покупке доли в ООО она остаётся вместе с компанией, а при смене собственника переоформляется — госпошлина 3 500 ₽, срок действия лицензии 5 лет. Если же вы покупаете активы на новое юрлицо, лицензию придётся получать заново. Это прямо влияет на структуру сделки: иногда покупка доли выгоднее именно из-за лицензии — но вместе с долей вы получаете и все долги компании.

Пиво: лицензия не нужна, но правила ужесточаются

Разливное пиво продаётся без алкогольной лицензии, но с обязательным ЕГАИС и маркировкой. Ключевые даты для покупателя пивной точки: с сентября 2025 бумажные накладные недействительны — только электронный УПД; с 1 апреля 2026 введён поэкземплярный учёт тары от 5 литров, то есть каждый кег отдельно; с 1 сентября 2026 обязательна передача данных о розничных продажах через кассу. Плюс требования к самой точке: не ближе 100 метров к школам и детским садам, площадь от 30 м². И отдельно — закон о «наливайках»: регионы вправе ограничивать торговлю в жилых домах и время продажи, поэтому перед покупкой стоит выяснить, что обсуждают именно в вашем регионе.

Маркировка «Честный знак»

Перечень маркируемых товаров расширяется каждый год и уже охватывает десятки групп: одежда и лёгкая промышленность, обувь, детская одежда и игрушки, бытовая химия и средства гигиены, корма для животных, пиво, табак, парфюмерия. Для покупателя это значит две вещи. Первое: немаркированный остаток — это не актив, а состав правонарушения, штраф для юрлица за игнорирование маркировки — 200–300 тыс. ₽. Второе: коды нужно проверять по каждой позиции при инвентаризации, а не верить словам продавца.

Табак и вейпы: формат с датой

Здесь стоит быть особенно осторожным. Маржа на обычных сигаретах — всего 6–8% от входной цены до максимальной розничной, заработать на одном табаке практически невозможно, поэтому такие точки живут на вейпах и жидкостях. Но именно эту категорию сейчас ограничивают: с 1 марта 2027 года и до 2032-го регионы получают право запрещать розничную продажу электронных сигарет на своей территории, а с той же даты вводится лицензирование табачной и никотинсодержащей продукции (заявки принимаются с октября 2026, розничная лицензия — 20 000 ₽). Проще говоря, покупая табачно-вейповую точку, вы приобретаете выручку с региональным выключателем и известной датой. Штрафы в этой нише тоже самые жёсткие: до 1 млн ₽ за продажу выше максимальной розничной цены, до 2 млн — за продажу несовершеннолетним, а за подделку кодов маркировки предусмотрена уголовная ответственность.

Экономика магазина: куда уходят деньги

Чтобы понять, реальна ли обещанная прибыль, нужно знать типовую структуру расходов и — главное — размер потерь, которых не бывает в объявлениях.

Продуктовый. Себестоимость товара съедает около 70% выручки при средней наценке 30%. На обороте 1,4 млн ₽/мес постоянные расходы (аренда, две зарплаты, налоги с фонда оплаты труда, коммуналка) — порядка 160 тыс., чистая прибыль — около 100 тыс. ₽. А теперь статья, которую почти никогда не показывают покупателю: списания. Нормой считаются 1–2% выручки, свыше 3% — уже критично, но реальные потери российских магазинов составляют 3–7%, а в худших случаях доходят до 12%. По категориям разброс огромный: хлебобулочные 15–25%, готовые салаты и полуфабрикаты 20–30%, молочка 8–12%, мясо 6–10%. Причины делятся примерно так: истёкшие сроки 35%, порча 25%, воровство 20%, ошибки учёта 10%.

Сопоставьте два числа: официальные нормы естественной убыли — это 0,2–0,4% оборота, а факт — 3–7%. На выручке 1,4 млн ₽ разница между «нормой» и реальностью составляет 40–90 тыс. ₽ в месяц — ровно вся заявленная чистая прибыль магазина у дома. Поэтому фактический процент списаний за последние 6–12 месяцев — вопрос, который нужно задавать до сделки, а не после.

Цветочный. Закупка 30–45% выручки, зарплаты флористов 15–25%, аренда 10–25%, а списания — 10–30%. Без хорошего холодильного оборудования порча доходит до 20–30% закупки, и около 15% цветов не продаётся вообще. Именно поэтому главный актив цветочного магазина — не витрины и не вывеска, а холодильная камера. Наценки при этом высокие: поштучные цветы 100–200%, авторские букеты 200–300%, а в праздники доходит до 500%.

Разливное пиво. Наценка выглядит отлично — светлое 80–120%, нефильтрованное 100–150%, крафт до 300%. Но есть потеря, которой нет в расчётах продавца: из кеги на 30 литров реально продаётся около 27. Пена, промывка линий, проливы, проба, недолив производителя — это 2–3 литра на каждом кеге, примерно 10% товара, которого физически нет. Умножьте на объём закупки — и красивая наценка станет скромнее.

Одежда. Себестоимость около трети выручки при наценке 200% к закупке, но всё съедает непроданный остаток. Нормальная модель сезона такая: 50% коллекции уходит по полной цене, 20% — с небольшой скидкой, 20% — с большей и 10% — по максимальной. Если продавец не показывает sell-through по коллекциям, вы просто не знаете, какая часть его остатка — это будущие скидки в минус.

Аренда — общий бенчмарк для любой розницы. Нормальной считается доля 15–20% выручки. Если аренда съедает больше 20–30%, точка не зарабатывает, и никакая наценка этого не исправит. Проверьте это соотношение по покупаемому магазину в первую очередь.

Налоги магазина в 2026 году

Налоговая реформа 2026 года бьёт по рознице сильнее, чем по большинству отраслей, — и это то, о чём продавцы обычно молчат.

• НДС вырос до 22% (10% на социально значимые товары), а порог, с которого упрощенец обязан платить НДС, снижен до 20 млн ₽ дохода за предыдущий год. Дальше он снижается ещё: 15 млн в 2027 году и 10 млн в 2028-м.
• Можно выбрать пониженные ставки — 5% при доходе от 20 до 272,5 млн ₽ или 7% выше, — но без права вычета входного НДС и минимум на 12 месяцев.
• Патент (ПСН) для розницы в 2026 году тоже ограничен доходом 20 млн ₽, причём доходы по УСН и патенту суммируются. Обязанность платить НДС возникает с первого числа месяца, следующего за месяцем превышения.
• Онлайн-касса обязательна, чек нужно пробивать и при оплате через СБП; для приёма карт нужен эквайринг.

Что это значит на практике — простая арифметика. Посчитайте годовой оборот магазина, который покупаете. Продуктовый с выручкой 1,4 млн ₽ в месяц даёт 16,8 млн ₽ в год — это уже вплотную к порогу. Выручка 1,7 млн ₽ в месяц — это 20,4 млн, то есть НДС. Получается парадокс: продавец, который хвалится «выручкой 2 миллиона», продаёт вам бизнес, который со следующего года отдаст часть оборота государству сверх сегодняшней модели. Это не гипотетический риск, а арифметика, и её нужно закладывать в цену сделки.

Кстати, именно регуляторные изменения во многом объясняют, почему в 2026 году на продажу вышло так много «прибыльных» магазинов: снижение порога НДС, поэкземплярный учёт пива с апреля, предстоящее лицензирование табака и расширение обязательной маркировки на десятки товарных групп. Массовый выход владельцев именно из этих ниш — не совпадение, а реакция на новые правила.

Какой формат магазина выбрать

Коротко по бюджету и складу характера:

• Минимальный бюджет — магазин разливного пива (медиана 1,1 млн ₽) или цветочный (1,2 млн). Дёшево на входе, но у первого низкая прибыль и регуляторные риски, у второго — скоропорт и сезонность.
• Стабильный спрос каждый день — продуктовый «у дома» (2 млн ₽). Товары повседневного спроса маркетплейсы забирают хуже всего: за молоком и хлебом идут вниз, а не в приложение.
• Готовы к высокому чеку и рискам — одежда (3,75 млн ₽) или стройматериалы (3,5 млн). Прибыль выше, но именно эти категории конкурируют с маркетплейсами напрямую.
• Нишевые истории — зоомагазин, вейп-шоп, мебельный: спрос узкий, зато конкуренция локальная, а покупатель часто привязан к точке рядом с домом.

Коротко: как купить магазин и не купить чужой склад

Готовый магазин — быстрый и относительно дешёвый вход в бизнес: работающая точка, поток, поставщики и оборудование достаются сразу. Но помните главное отличие розницы: значительная часть цены — это товар на полках, и оценивать его нужно не по закупке продавца, а по реальной оборачиваемости. Считайте выручку по кассе и эквайрингу, пересчитывайте остатки с актом, читайте договор аренды и берите акты сверки с поставщиками. И выбирайте формат под сегодняшний рынок: то, за чем покупатель идёт прямо сейчас, а не ждёт доставку.

Читайте также

• Как проверить готовый бизнес перед покупкой — базовый чек-лист due diligence для любой отрасли.
• Сколько стоит готовый бизнес — как оценить справедливую цену и не переплатить за товар на полках.
• Как купить готовое кафе — отраслевой гайд с той же логикой проверки.
• Как купить готовый салон красоты — про бизнес, где актив уходит вместе с мастером.
• Как купить готовый автосервис или автомойку — отраслевой гайд про самый капиталоёмкий формат.
• Как продать готовый бизнес — обратная сторона сделки: подготовка, оценка и поиск покупателя.
• Каталог магазинов — действующие торговые точки с ценами и окупаемостью.
• Как купить готовое производство — отраслевой гайд про самый капиталоёмкий бизнес: оборудование, загрузка и B2B-контракты.

Частые вопросы

Автор материала

Богдан Пастушенко

Бизнес-брокер, 10+ лет практики, более 1000 сопровождённых сделок

Бизнес-брокер, 10+ лет практики, более 1000 сопровождённых сделок

Все материалы автора